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义齿管理培训大纲
- 2020-03-05 17:44-

电竞下注|首页 义齿管理培训大纲_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。义齿管理培训大纲 义齿管理培训大纲 日期:2010-7-12 17:39 录入:admin 添加到收藏夹 义齿公司管理相对其他历史较长的传统行业

  义齿管理培训大纲_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。义齿管理培训大纲

  义齿管理培训大纲 日期:2010-7-12 17:39 录入:admin 添加到收藏夹 义齿公司管理相对其他历史较长的传统行业,存在时间短、经验少、行业管理标准不尽 完善等诸多问题,从业管理人员、企业所有人等都要摸着石头过河,常常付出一定的管理发 展代价。我们需要承认,在企业管理中,我们从企业性质确定、权利构成及监督约束、决策 机制、团队建设、利润分配机制、赢利模式、发展战略、发展规划、发展目标、组织机构、 管理体系、企业文化、技术标准、人力资源管理、生产管理、营销管理、企业策划等等方面 还有很多事要做,和主流行业大型公司相比,义齿行业还是小学生,还要诚恳的学习,这也 是新兴行业的通病。 只要我们坚持努力, 将来是一定有收获的, 企业的管理就是对人的管理, 企业的发展也就是人才的发展,这涉及到劳资双方的利益,在保障平衡情况下还要发展,是 一定有困难的, 每个人都有不同的体会经验, 我感觉 09-11 年是义齿行业发展的第 2 个春天, 发表一下意见,大家看是否赞同。 首先 机遇在哪里 一、拨乱反正,物极必反: 义齿行业混乱,加工厂雨后春笋般建立又秋风落叶般下马,恶性价格竞争、生产技术不 过关、产品质量不稳定、内部管理混乱、市场服务落后等这是有目共睹的 同时,海南爵冠、东莞定远、深圳现代、珠海维登等行业内知名企业的管理实践经验, 指示我们中小企业:规范的、科学的、系统的管理,是能够让义齿企业走的更远的。这样的 情况下,如果企业没有做到与时俱进,进行管理更新, 、提升核心竞争力,在未来的发展中 就会遇到阻力。随行业发展,政府会有更多的干预,消费者或者患者会要求更多的知情权, 市场会更加规范,这给能够抓住机遇的企业一个良好的发展际遇。 二、经济发展,收入提高: 非典、禽流感、猪流感、烤瓷牙镍中毒等事件说明,中国现在经济得到长足发展,居民 收入提高,没有解决温饱的群体对以上的事件敏感度很低。 对于义齿行业来说,镍中毒事件是一个难得的机遇,现在在有的发达地区,镍铬基本被 钴铬淘汰,很多医生也向加工厂详细了解内冠的组成成分,有需求就有市场,我们业内人是 了解钴铬和镍铬的生产成本区别的,未来 2 年,钴铬将作为主流产品彰显能力,该事件让消 费者对义齿健康产生足够的重视。 纯钛制品,除瓷熔附技术尚不过关,支架、金属冠等产品技术成熟,适应症广泛,是强 有力的未来主流产品, 随居民收入提高和对健康重视程度的提高, 高端产品的市场会越来越 广阔。 其次 应该怎么做 面对这样的机遇,加工厂应该做好内功,以期在行业发展黄金时代壮大企业,为未来更 大发展奠定资金、技术、管理、文化基础。 一、 分析市场环境,确定企业定位 中国是地大物博的国家,各个地区有不同的经济发展程度,作为义齿行业的管理者,首 先要对环境有清楚的认识,辐射全国虽然也不是不可能,但是很少企业有这样的实力,所以 对于一般的中型工厂,主要是省内的市场,当企业知名度、技术能力、资金、人才发展到一 定程度,在考虑更大的市场。 首先分析企业面对的市场的经济承受能力,应该以什么样的产品做主流产品实现利润 然后看周边的竞争对手,技术管理上与自己相比有什么区别 在看看自己的家底,技术、人才、管理、资金、知名度等等 如果自己与对手的打分上有一定优势, 就要向地区官方靠拢, 争取在地区做成行业楷模, 影响本地行业标准的生成,为将来进行营销打好基础。如果在地区内处于中下游,短期以积 累资金、技术、管理力量为主。具体工作很多,以市场调查为例简介: 市场调查(需要记录) : 1、本地经济、人口情况。 2、居民平均消费能力、消费意识、消费习惯。 3、洗街:公立医院口腔科、私人门诊(必须详细记录医师姓名、年龄、性别、性格特 点、联系方式、地点、加工量、合作工厂) 。 4、本地工厂数量、名称、技术水平、规模、市场占有、市场评价、市场营销策略、价 格。 5、当地政治环境、公共关系。 6、统计分析调查数据,计算市场空间、运营风险 二、 策划发展战略,确定发展目标 1、策划企业战略的重要方法 (1)要有人主管战略 一般企业都是老板把握大的方向, 但是相当多中型工厂由于老板身兼数职, 导致管理疲 惫,有的甚至怕去工厂,不能在工作中找到乐趣,潜意识中躲避本职工作,又不放心别人, 所以导致企业没有战略指导和发展目标,从上到下都茫然,只是有发展的想法,没有具体指 导,将时间拖过。所以如果老板不想让别人为自己的企业把关,就要担起这个责任,做好企 业大船的舵手,否则不如组建经理室解决战略方向问题。 (2)制定战略的方法 要适合企业的现实情况,切忌天马行空 不要拘泥小的困难,把难点分解后放到各负责人身上 分析好市场调查的结果,详细确定近期、短期、长期目标 将各时期目标进行部门分解、时间分解 将分解目标落实到具体唯一责任人并引入考核 (三)企业战略的作用 当企业有了战略方向和目标,从管理层到具体执行人,大家都知道奋斗的方向,业绩的 标准,有具体事情难于抉择时参考战略方向就能确定,还能减少团队之间的互贬,个人能力 有大的衡量标准,团队有共同的追求和协作,战略目标是企业的发展方向指南针,是企业具 体运营的指导方针。有很多企业面对低质量的医师或模型感到很为难,不做容易丢市场,做 了容易返工影响声誉, 如果有了具体的企业分析, 根据情况确定是该潜水保生存还是高调创 品牌,就更容易决策了。 二、战略的执行 1、让全员参与 这样不仅能够更好的执行,而且员工共同努力实现企业目标,能产生良好的凝聚力。 2、详细告之 将目标分解后的具体责任详细告之, 并制定具体的结果奖惩办法, 将目标实现对企业和 员工的切身利益影响详细阐述, 并在企业运做中经常强化宣传, 让每个员工对企业的发展详 尽了解并认为就只能这样做 3、经理室制定具体执行计划 根据分解的战略目标制订详细的工作计划,但要注意管理人员不要在技术上提出方法, 只要将需要达到的技术或产品质量结果标准提供给技术负责人, 让专业人员具体想办法提高 质量或生产技术、标准。但一定要保留